干货 | 家居建材开店经验分享

    作为一个开了12年建材店的店主粗略谈谈：转手代理了4个品牌，现在代理博郡定制家居一个店面，以及索菲亚衣柜一个店面等。一个是一线，一个是成都本土品牌，销量后者略大，但是前者的利润更大。其中的不同点相信做过家居建材的朋友都知道，后者投入的精力太多，利润点都被厂家占有了，其中参与广告的就占很大一部分，还有推荐客户的费用等等算下来，成本就高起来了。作为行业内人士看来索菲亚这种的一线品牌，做工与板材的质量还没有一本土品牌，唯一的不同就是广告宣传吧！Zui后广告费还是落在客户身上，就导致产品价格上涨，利润点变薄。

    那些准备要进入家居建材行业的朋友我也分享一下关于这一行的经验：线下销售，无外乎关注渠道。谈及渠道，又涉及上下游渠道。所谓上下渠道，指的是生产渠道（进货）以及销售渠道（买家）。举个简单的例子，拿淘宝来说，你需要先进货，再去引流量。

    线下店，具体操作类似。都说渠道为王，此话一点不假。你如果已经有了上/下游的渠道，那么做起来会更顺手一些。比如说，你的上游渠道好，拿货价格较之其他卖家更低，那自然而然便是一个卖点。同理，你如果手里已经有了大量的买家，那不用说了，卖啥都能挣钱了。但就题主所言，你看到了本地房产市场的火爆，同时看到了本地建材卖家日益增多，这些的确能够反映出建材市场的日益庞大，请首先确定，建材市场是否真的如你所看到的那样繁荣（这个简单地做下市场调研吧，比如新开楼盘售出率，装修比率，装修价格等等，你去新楼盘问问，再找找装修师傅们问问，应该能得到一个大概轮廓）。之后才是，你能做些什么。正如前文所说，卖东西无外乎渠道。那么首先，请确定你离哪个渠道更近。如果距离二者都有一定距离，那么我建议先从上游搞定。因为只有先确定好你卖什么，卖点在哪里后，才可方便你后期找到目标用户。

    找上游我想就没啥说的啦，你提到的产品够多了，找个你觉得在当地可能会比较有市场前景的垂直门类去看看，的产品我建议就算了，因为这种你顶多能找个2、3级代理来做，都是其中的利润较薄（当然不排除你运气好能碰到贵人）。

    如果能找到一个初创的或成长初期的品牌，我建议可以深度考察，拿到区域代理或1级代理都不错，至少价格方面能有优惠。下游渠道拓展，我建议你找装修师傅带，因为他们手里有一定资源，买家会先去找他们，他们在装修时候帮你推销的话，你的单子应该会收集得快一些。当然，自己开渠道，发广告推广也是条路，不过得考虑投入成本了。